则还重要？单从赚钱上来说，紫微星是制造了一些麻烦，消耗了太多的资源，却没能给运营商带去足够多的收益。可是，紫微星没有打破原则，而这些原则都是运营商自己制定的。他们自己制定的原则，现在发现不赚钱了，不去自我反思，却来打破规则制裁紫微星？哪有这样的道理？”

郭鹏飞气道：“你跟我说有什么用？人家就是这样的道理！人家是国企，你说的这都是市场经济里的规则，人家国企玩的是半市场经济。” 孟厚坤道：“没道理，别忘了，互联网有中立性！运营商不能区别对待，不能因为紫微星是大公司就格外地苛责，对待大小公司要一视同仁。”

周不器道：“这都是小事，归根结底，还是现在运营商的流量成本太高了。为啥流量成本高？因为摊销得少。一是智能手机还不够普及，用户还不够多。第二就是运营商的网络不行，技术得提上去，得4g网络铺好了，很多问题也就解决了。”

顿了一下，周不器接着说：“运营商那边的流量收入太少。因为收入太少，所以就只能抬高流量费。可流量费高了，用户就更少了，这就形成了恶性循环。这是商业模式的错误。”

谈到商业模式，周大老板就很有话语权和威慑力了，孟厚坤问道：“那应该怎么做？”

周不器道：“薄利多销啊，要大大地降低流量费。只有流量费降低了，才会有更多的手机用户购买流量套餐，才会有更多的收入。这就是互联网的商业玩法了，就怕那些以当官为目的的国企高管们不一定能懂。”

郭鹏飞笑笑，“的确是互联网玩法。”

这可不仅是薄利多销，还有一个用户习惯的问题。

过去的运营商策略，是提高单个用户的使用成本。

就是羊毛逮着一个薅。

消费者能不怨声载道吗？

关键是消费者这边利益受损了，运营商这边挨了骂，他们还没赚到什么钱。这商业策略完全搞反了。

这种传统的商业思路，运营商被互联网公司们一顿痛扁，一点都不奇怪。

这是更高级的商业模式对传统的低端模式的降维打击。

更好的模式，一定是降价。

只有流量费大幅度的降低了，才会获得消费者的青睐。流量费低了，消费者人均承担的成本低了，运营商的口碑也就上来了，用户基数也就大了。….

最关键的是，用户们在使用便宜流量的时候……慢慢的就形成了习惯！

这才是最重要的。

也是互联网商业策略里的精髓所在——培养用户，把用户培养成我想要的那个样子。

现在的智能手机用户，哪怕是有钱人，去到了酒店、咖啡厅等公众场合，第一件事也是索要WiFi密码，去绕开流量付费，去使用WiFi上网。

这对运营商来说就很痛苦。

可如果流量费足够地低了，用户们习惯了使用流量上网，慢慢地就会习惯使用流量……去了很多公众场所之后，就没必要去连接公众WiFi了。

这样一来，消费者使用的流量就更多了，运营商们的流量收入池子也就更大了。而一旦消费者的习惯形成了，这就是长期性的持久性的生意。这可比过去运营商那种有损口碑的高价流量费什么的强多了，既能赚钱，也有口碑，还能培养用户习惯，一举多得。

&n网的限制还是太多了。”

周不器道：“所以说一定要尽快的推出4g网络，商业模式的构建离不开基础性的技术支持。4g网络又不是多么高端的技术，欧美那边多少年前就把相关的标准和技术方向给公布了。还有一点，占用的流量很多，为啥多啊？因为现在国内是3g网络，这严重制约了很多互联网产品的开发。”