款花香肉桂适合送客户，包装也很精致。一盒680元。”我从货架里拿出茶叶给他看。

“包装倒很大气，就是装的茶太少了，才一两呀。”男子仔细看着包装上的信息。

“有机茶的嘛，好的肉桂都是论泡卖的。”我笑着解释：“这就是为啥我问你送客户还是家人朋友的原因。要是送家人朋友，肯定不会推荐这么少的茶。”

“能开发票不？打个折嘛，老板，要是折扣优惠的话，以后我就从你这里买茶，我们公司每年送给客户的茶不少。”男子拿出手机，说：“加个微信，老板。”

“要得，大哥，那我就给你打八折，开发票，交个朋友。”我考虑了一下，给了他折扣。

他点了点头，扫码付款，付了1600元。

“我把开票信息发给你，就按照这金额开票吧。”他笑着说。

我愣了一下，拿出计算器算了一下。680*2*0.8=1088，1600-1088=512。我直接微信转了他580元。

“兄弟，算错了吧，多了几十块。”男子收到款，笑着说。

“交个朋友，以后大哥多来喝茶。”我笑着说。

男子点了点头，拿着发票和茶叶走了。

《论语》里说：君子喻于义,小人喻于利。

很多时候，把问题处理的简单些比较好，对于在乎利益的人，就不要谈其他的事情，把利益给到位就好了。

洞悉人性，才能找到人性的弱点。

商业，讲究的是共赢，你给我留利润，我给你打折扣，各自欢喜。

假如他过于贪婪，要求更低的折扣，那我就没有利润，生意就没办法达成，那就是双输的局面。

妥协是为了达成，退让是为了前进。

过了一会，来了三个年纪在六十多岁的大爷，估计喝了点酒，走路有些踉跄，走到院子里就坐下，大声喊道：“老板，喝茶。”

我赶紧过去，把茶水单递了过去：“三位想喝点什么茶？”

“最低消费28元呀，这么贵！”其中一个老人嘀咕道，一股刺鼻的酒味让我很不舒服。

“是的，要不就给你们泡一壶熟普吧，解一下酒。84元收你们80就好。”我看他们喝的有些多，就建议他们喝熟普。

“要得，泡浓点。”另外一个老人说。

我没有用盖碗给他们自己泡，而是拿了一个飘逸杯，多放了熟普，注入热水慢慢的焖，尽量泡浓些。

他们三个一边喝着茶，一边口齿不清的争论着什么，闹的沸反盈天的。

我躲进屋里，放着音乐，翻看起叶广芩老师的小说《采桑子》。

过了半个小时，他们在外面嚷着：“老板，没水了，拿壶开水。”

我赶紧送了壶开水过去，其中一个老头嘴里不干不净的说：“皮哈儿，不晓得主动来送水嗦，还要我们叫你，做锤子个生意。”

重庆人说话爱带口头禅，他们又喝了酒，年纪又大了，我也就没多计较。

又过了一会，又在叫我：“老板，茶淡了，换泡茶。”

我拿过飘逸杯，重新换了一泡熟普，送过去的时候我告诉他们，一般情况下加茶是要收费的，不过晚上了，换茶我就不收费了。

本来我是好意，没想到一个老头马上不高兴的说：“我们在茶叶店喝茶都是可以一直换茶的，人家都不收费，为啥你要收费呀。”

“大叔，茶叶店是卖茶叶为主的，我这个茶舍是喝茶为主的，要是加泡茶不收费，我肯定亏本的呀。”我压住火气，解释道。

“小伙子，你这么做生意肯定不得行，换茶还要收费，哪里有人来喝茶哟。还收这么贵，一个人都要28元。以后再也不