第200章 未雨绸缪(2 / 3)

品组合销售、引进新品等。”

姚柏林点点头:“促销方案我们已经拿出来了,主要是抽奖活动,累计消费满1000元可以抽奖一次,特等奖是一辆北京现代。”

“抽奖是常规的促销活动,”马光明想了想,“我的意思,搞点花样,比如说累计消费满999元可以兑换99元的消费券,满1999元可以兑换199元的消费券,以此类推。”

姚柏林一愣,头脑中计算开来,说道:“也就是说,我们要拿出一天消费额的百分之十来反补?这也太多了吧?”

“嫌多的话,可以换一种方式,比如消费满9999元,除了常规的抽奖外,还有抽打折优惠券,特等奖是打五折,不过大奖的总数不能太多,你可以安排人测算测算。”马光明笑道。

姚柏林若有所思,想了一会儿,这才领悟过来:“是这样啊,这样的话,在可控范围之内。”

之前马光明说的那个办法,直让他有些抓狂,当初阳江大明广场开业第一天就有了五百万的销售总额,那就需要给出五十万元的优惠券来,要知道,这里一年的租金收入也不过五百万,一天就去掉了十分之一,实在肉疼。

不过抽打折数就好办了,九折一批,八折一批,七折六折一批,中奖数量控制好,就能够避免太大的支出。

“即便是我说的第一种方式,也不一定要花百分之十的钱,有人会精打细算地凑到这个数字,也有人不会这样算得准确,所以大多数人会超过999,、1999这些数目,而且,我们的消费券是有时效的,过期不候,总有个别人的消费券来不及花。我只是给你提个参考,具体怎么运作,还是你自己看着办。”马光明笑笑。

他也不想给姚柏林太多的压力,毕竟之前也就说好的,大明广场的具体运营,还是由姚柏林说了算。

用人不疑,疑人不用,这是管理上的铁律。

“我跟你说的都是一些建议,你看着如果可行就上,不行就下,”马光明拍了拍姚柏林的肩膀,“比如说,可以跟所有的合作商家们商议一下,让他们每天或者每周拿出一个或者几个打折的商品、特价的商品出来,来吸引人气。”

商业综合体首先看的是人气,有了人气就不怕没有消费,就不怕运营不下去。

而人气越旺,商家也能赚得更多,作

为大明广场的持有者,大明商业公司就可以一方面在下一个广场招商的时候占据主动权,另一方面在这个地方跟合作商们续约的时候,也有足够的话语权,租金也能根据实际情况上调,来提升自己的效益。

“此外,我们除了收取租金之外,你能不能想到自己赚钱的办法。”马光明笑着问道。

姚柏林一愣,这一点他的确想过,但目前并没有什么更好的办法,因为店铺都已经租出去了,自己巧妇难为无米之炊,也没有更好的办法,所以一时间也不知道说些什么好。

目前马光明所推行的建设大明广场,然后复制粘贴的模式在现在还能行得通,但随着时间的推移,当商业综合体在各个地方进入饱和之后,就会变为存量市场,到时候就有些不合时宜了。

现在说要改变倒也没有那么急迫,但马光明两世为人,还是想着未雨绸缪,尽量地把将来会遭遇到的困难想好对策。

当增量市场变成存量市场的时候,作为商业综合体,必须通过在开发运营上来找到增长点,从而跑赢市场。

“我们搭建的网络商城,就是一个很好的途径。”

姚柏林想来想去,觉得一直冷场始终不是个事,只好硬着头说道。

马光明摇摇头:“网络商城是依据大明广场搭建的一个网络平台,是争取线下和线上相结合的一个手段,我的意思,我们广场的客流量就是一个巨大的金饭碗,一层的入门的地方,里面外面不都有一