第176章尽量少赔钱（一）

听到了系统提示，方远在心里筛选着关键词，大脑如同机械般飞速运转着，凭借着丰富的经验，考虑着客户想到的需求，以及他们没有想到的条件。

“十五万预算。”

“二胎。”

“宽敞、舒适的车型。”

……

说实话，十五万的预算买二手车已经不算低了，达到条件的车型多的数不胜数，无论是合资车，还是国产自主车，只要不是要求过于苛刻，部分进口车都能买到。

方远排在了第一位，轮到他接待客户，于是转身看向了大门的方向，果然走进来一个瘦瘦的男子。

男子穿着体恤衫牛仔裤，走进了大门后一阵东张西望，似乎在寻找什么。

方远排名第一，当即快步迎了上去，等到走近之后伸手打招呼“你好，我是正弘车行的方远……”

“你好，你好。”男子非常客气，“我想买辆车。”

即使方远心中已经按照客户需求想到了合适的车型，依然必须装作什么都不知道，只是按照公司培训的流程询问。

“我也没有什么喜欢的车型。”王长明慢慢的说出了自己大致的要求，就是因为家里又添了一个小家伙，他想要一辆宽敞舒适的车型。

但是好像心有顾虑，车商系统提示的十五万预算根本没有说出来。

无论是自己，还是同事们，方远见到很多这样小心谨慎的客户，对于他们心存戒备也能理解，于是等到客户说完，当即点头笑了笑表示自己明白了他的需求。

“您的家里上有老下有小一大家子人，还有一个刚出生的小家伙。

出门时空间除了需要能坐下所有人，还必须能装下婴儿车、婴儿用品之类的，所以需要的车型必须空间大。

由于两厢车，三厢车空间小，我建议您从七座旅行车，v和suv这三类车型中挑选。”对付这样过于小心的客户，方远并没有一下子说出想要推荐的车型，而是先给出了一个大致的选择范围，并且说出了这样推荐的原因。

方远之所以这样不嫌麻烦的做准备，其实是建立客户对自己的信任，让客户慢慢的接受自己，接受自己的建议，避免以后有麻烦。

“对，说的不错。”万长明使劲的点头，他认为方远说的很有道理，确实要考虑婴儿车和婴儿衣物等等的放置问题。

“您刚才特别指明需要舒适，估计是考虑老人和小家伙乘坐。”

“对，除了两个小家伙，我父母年纪大了，身体不好。”

“想要满足这个条件太容易了，直接排除悬架硬的suv即可，所以剩余的备选车型只剩下了七座的旅行车和v。”方远冲着万长明笑了，“按照家用代步车的标准，所以购买的车型还必须考虑省油省心，皮实耐用，维修保养费用低等养车成本，您说对吗？”

“确实是这样，能少花钱当然好了。”万长明非常高兴方远为自己考虑这样多，心中的戒备瞬间少了很多。

“另外我还要提醒您一下。”方远告诉万长明，在小家伙两三岁之后，随着小家伙的长大，因为不再用到婴儿车，不用再随车准备那么多的婴儿用品，对空间的需求小了很多，所以万长明一家对七座车不再是刚需。

不单单是万长明，很多为了孩子购买了七座车的家庭，在几年后意识到七座车的最后排经常用不到，纯粹是种浪费。

同时七座车的年检、交强险等情况不同，面临着换车的问题，所以方远建议万长明购买保值率高的车型，避免到时造成太大的损失。

方远的话刚刚说完，万长明已经有点小激动了，他感觉对面的这个销售员年纪不大，考虑的太面了，自己想到的，自己没有想到的部照顾到了，他说的各项购车标准，简直完美的符合自己的心意