1978年8月21日早上9点，我和小达在盟军采购供应管理站上班，我们两人在站长办公室的沙发上喝咖啡，商量采购供应站近期的工作安排问题。

小达说“阿才啊！现在管理站的人员已经部到位了，工作制度和业务流程也建立起来了！其实，这种采供供应管理站具体工作是，根据盟军后勤保障总部给采购供应站下达的订单，在盟军现有的采购供应商或者我们开发的采购供应商中，与这些采购供应商执行或者签订《采购及供货合同》，监督供应商的生产过程的技术标准、水平及保密等情况，同时在监督和抽检供应商的产品的质量、安性和稳定性等应用指标，监督供应商的物流配送系统执行情况，或者安排盟军内部的物流配送系统对需求单位进行配送！这些办事程序、流程、标准和管理制度等都是现成，各部门照着本本去做就行了！但是要办好这些事情，我们必须对我们管理站管辖范围内的，与盟军有采购合同关系的供应商进行考察，只有我们确实熟悉和掌握了这些供应商的企业及老板的状况，我们才能管好他们，保证盟军的供应！”

我说“是啊！要管好这个供应站，我们要做好两件事情，第一，采购供应管理站各个职能部门的人员必须尽快熟悉业务内容及要领，并掌握业务操作技能和技巧！第二，我们组织站里骨干去拜访盟军在台湾和日本等地区的供应商！了解这些供应商的企业状况，一定订单执行情况！同时，我们也可以通过这个过程，为羊城中南基地工业保税区项目招商储备客户！这个事情我们拖了，否则，艳芳和可馨都要生孩子了，到时候，我们出差就不方便了！在这段时间里，我们要把出差前的各项准备工作做好，尽快去台湾和日本！”

于是，小达通知供应商管理部的赵月芳、姜华；采购管理部的李强；物流配送部的贺天明；产品质检部的贾达智、贾达信、谢芳菲，到管理站的办公室开会。

大家到齐后，我说“各位同事！我们管理站已经成立三个月了，目前管理站的建制已经齐备了，我们马上要对本站管辖范围内的供应商履行管理职责了。我们掌握供应商具体状况和需求，我们准备对一些主要供应商进行实地访问和考察，我们要面了解和掌握他们产品生产情况，存在困难和需求！同时，我们要通过盟军系统资源及社会资源等，帮助他们解决实际的困难，让我们供应商等能够保质保量、及时准时地更盟军各部门优质产品及服务！现在大家围绕着考察和管理供应商的问题，展开讨论，并提出我们以后的工作应该怎么办？”

赵月芳说“站长！本站的主要供应商主要集中在台湾和日本两地。目前，主要供应商的困难是本地生产成本不断上升，而盟军的物资采购价格仍然是几年前的价格，一直没有涨价！因此，这些供应商在执行原来的《采购供应合同》方面都存在非常大困难！目前，很多供应商已经向我们抱怨，他们出现严重亏本，难以维持供应的问题！他们表态了，如果盟军再不提高采购价格，等他们与盟军签定的《采购供应合同》到期后，他们肯定不再与盟军续签此类合同了！如果，这些供应商拒签合同，我们保证盟军的供应，我们必须去开发新的供应商，这是一个非常可怕的工作啊，盟军只需要价廉物美的商品及服务，在亚洲甚至在世界，能够满足盟军这个苛刻需求的供应商并不多，因此，我们尽可能稳住现有供应商，尽可能避免去开发新的供应商！否则，我们管理站的工作将非常被动啊！”

姜华说“站长！在产品及服务供应方面，台湾的供应商主要是生产服装、鞋类、食品和单兵枪械！日本的供应商主要生产电子计算机、雷达、仪器仪表、多层电路板、集成电路、电子元器件等高科产品！这些供应商都是盟军的老牌供应商，而是在民用市场方面，他们的产品也占据非常大的市场份额！如果，这些供应商不与盟军签定《供货合同