量的客户，再加上价格相对公道和服务热情，这些客户也带来了新的客户，收入还是比较不错的。

要想进一步发展，只有扩大销售规模，提高与供货商的议价权甚至成为上一级的供货代理商。

扩大销售规模的一个途径是广告的投入，这个时候只能购买报纸的广告位和街边广告牌，还有更贵的电视广告，启航科技显然不具备这样的资金实力。

另外一条路就是走大客户的路线，也就是后来说的to b的生意，随着电脑知识的普及和局域网游戏的兴起，网吧即将成为年轻人的新宠，而1996年前后正是网吧的第一个发展高峰，启航科技可以早早推出一整套网吧解决方案，包括标准化电脑配置、局域网搭建、软硬件售后支持，利用周齐自身的人脉资源，先拿下几个客户，有了案例之后再加大公关力度，逐渐占领市场。

这样一来，销量得到了保障，一个网吧最少也有几十台电脑，再加上售后和硬件生意，是可以持续产生收入的，同时可以创建启航科技自有的电脑品牌，每天来网吧上网的人都是启航科技电脑采购的潜在客户。

当然收益和风险是并存的，市场一旦明朗，必然会受到大厂商的挤压，但是启航科技规模小，业务模式灵活成本低，网吧之后还有学校、企事业单位和即将大规模出现的互联网公司，一旦在网吧行业打开局面，树立了品牌，就很容易拓展到其他的领域。

李小帅花了三天的时间整理完方案，又花了两天的时间在机房打字排版，终于在周末之前完成了方案，只等见到周齐了。