户们抢走，这是正在各处发生的事实，战争已经到来了。

我这次会把产品报价，压到一个非常低的水平，低到利率可能只有四五个点，还会被联邦税务局逼着交钱，报销你们的车费住宿，给你们发工资，采购总订单百分之三的提成已经不可能了。也许你们应该往好处想一想，比如价格降低后，可以多卖出多少商品，这将导致你们寻找新订单变得非常容易，能够去接触那些大企业、大型批发市场，成功拿到订单。我的老客户沃尔玛，接到我的报价单之后，正决定是否追加数百万美金的新订单。

另外我还愿意承诺，等到今年年底，会发放不少于十万美元的额外奖励，按照我们公司目前的四十多人计算，意味着每个人都能拿到两千多美金，”

两千多美金的额外奖励，相当于部分员工两三个月的总收入，无疑是个比较可观的数目。

有些员工则觉得，之前的报价虽说低于巴西、东南亚等地的同类商品，却远远没有现在的新报价单竞争力强，报价普遍减少百分之二十到百分之三十，无疑会让推销变得容易起来，勉强认可了陈林芝的说法。

绝大多数人开始思考，麻烦消除大半。

不过仍有刺头挑事说：“大伙们，合同上规定的就是百分之三，如果执行新规定，我们联手起诉他！”

“你是不是收过公司竞争对手的钱？

恭喜你，你被辞退了，按照规定最多补给你一个月底薪，收拾东西赶紧走吧，去找你百分之三的提成。欢迎你来起诉我，别忘记签约时候规定了半年实习期，而我们公司从创建到现在都不满半年，所以严格来看大家都处于实习期。”

陈林芝大棒加萝卜。

只能说这批员工比较重要，却也不是少了谁就肯定不行。

一棒子刚敲打下去，当即继续说道：“考虑到你们的需求，临时会执行订单总额百分之一点五的提成，等到签署正式合同时候会写进去，执行时间不短于一年，并且底薪上涨百分之二十，如果你们够出色，达到公司即将规定的业绩标准，额外还有其他奖励。”

半年实习期的标准，是陈林芝当初考虑到公司可能随时会黄，出于少给点遣散费的想法才制定出来，意外派上了小用场。

他看过不少管理类书籍，多少学到些手段。

昨天本就打算将员工提成砍一半，砍到百分之一点五，却故意放出风声说降低至百分之一。

员工们出于各自的潜在利益考虑，还得知撑到年底就可以拿到两千多美金奖励，本来很生气的众人，一时间雅雀无声，默默在心底计算着自身得失。

当他们发现损失很小之后，也就不再闹腾了。

大卫·林奇和担任采购总监的徐伟，互相对视一眼，都觉得陈林芝好像有点能耐，比他们想象中聪明些。

身为管理层，看待问题的角度不同。

既然这场由推销员们引起的风波被化解掉，考虑到商品报价压低，陈林芝毅然决然，主动“让利”的做法，能将出现竞争对手危机减小，他们因此觉得未来这家公司，销售额很可能会暴涨，前途一下子变得光明起来。

一家企业想要发现，在缺少核心竞争力的前提下，光靠黑心可不行，用低利润换取广阔市场，属于非常聪明的做法。

……